“流水不腐，戶樞不蠹。”在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中說(shuō)的是企業(yè)一定要有充裕的流動(dòng)資金、一定要讓存量資產(chǎn)創(chuàng)造流動(dòng)資金。

在租賃行業(yè)，如何讓沉淀的存量資產(chǎn)“活”起來(lái)，讓資產(chǎn)持續(xù)創(chuàng)造現(xiàn)金流，成為驅(qū)動(dòng)高空作業(yè)機(jī)械租賃公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵命題。今天的中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)增量放緩，海量二手設(shè)備的處置與再利用成為行業(yè)發(fā)展的淤結(jié)點(diǎn)。換個(gè)視角，這未嘗不是一片蘊(yùn)藏潛力的“藍(lán)海”。但是，整個(gè)行業(yè)都缺錢(qián)！

浙江高空智慧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“高空科技”）在海量資金支持下，正在打造一套“金融驅(qū)動(dòng)、制造賦能”的后市場(chǎng)閉環(huán)體系，用金融和制造結(jié)合的創(chuàng)新模式破解行業(yè)缺錢(qián)轉(zhuǎn)動(dòng)資產(chǎn)的困局，踐行“盤(pán)活存量資產(chǎn)，激活行業(yè)循環(huán)”的核心價(jià)值，助力租賃企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“活下來(lái)”，為行業(yè)注入源源不斷的“金融活水”與“制造動(dòng)能”。

金融驅(qū)動(dòng)，制造賦能：打造高機(jī)租賃行業(yè)“雞毛換糖”新模式

高空作業(yè)設(shè)備租賃是典型的重資產(chǎn)行業(yè)，租賃公司的資金運(yùn)行與金融機(jī)構(gòu)密切相關(guān)，資產(chǎn)的流動(dòng)率與快速變現(xiàn)是良性經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。調(diào)研顯示，在成熟的歐美市場(chǎng)，如果租賃公司缺乏資金，租賃公司會(huì)通過(guò)銀行與金融機(jī)構(gòu)輕松完成資產(chǎn)變現(xiàn)，以多種方式拿到寶貴的現(xiàn)金。但在中國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)租賃公司都是中小企業(yè)，獲得金融機(jī)構(gòu)的流動(dòng)資金是個(gè)“世紀(jì)難題”。部分大型企業(yè)能夠在廠家獲得逾期貸款，但是逾期和應(yīng)付資金成本的疊加，更像在糖尿病人口渴的時(shí)候給他們一瓶飲料喝。

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，截至2024年底，國(guó)內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)保有量突破百萬(wàn)臺(tái)，大量早期投入的設(shè)備逐漸進(jìn)入更新周期，但二手設(shè)備處置渠道單一（只有賣(mài)掉一條路）、資產(chǎn)變現(xiàn)困難（大部分國(guó)產(chǎn)品牌二手殘值低于租賃經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)造的收入）等問(wèn)題，導(dǎo)致海量存量資產(chǎn)閑置浪費(fèi)，不僅占用企業(yè)資金，更制約了行業(yè)的健康循環(huán)。在此背景下，浙江高空智慧科技有限公司應(yīng)勢(shì)而生。

浙江是中國(guó)高空作業(yè)機(jī)械的發(fā)源地之一，浙商很早便有著“雞毛換糖”的經(jīng)商模式。高空科技奉行的“金融驅(qū)動(dòng)、制造賦能”的核心理念，就是將“雞毛”（閑置二手高空作業(yè)設(shè)備）換成“糖”（現(xiàn)金）。

從煥新到流轉(zhuǎn)，“購(gòu)租直通車(chē)”盤(pán)活客戶資產(chǎn)

高空科技的園區(qū)總占地近五萬(wàn)平方米，4棟專業(yè)廠房分工明確，規(guī)模化生產(chǎn)、高機(jī)再制造、油改電改造及維修翻新業(yè)務(wù)并行開(kāi)展，為存量資產(chǎn)的“煥新”與“流轉(zhuǎn)”筑牢硬件根基。

“授人以魚(yú)不如授人以漁”，不同于傳統(tǒng)的設(shè)備回收，高空科技深諳行業(yè)痛點(diǎn)，創(chuàng)新推出 “購(gòu)租直通車(chē)” 核心業(yè)務(wù)模式。以“資產(chǎn)處置+設(shè)備回租”一體化服務(wù)，讓客戶在處置二手設(shè)備的同時(shí)，仍能繼續(xù)使用經(jīng)過(guò)再制造升級(jí)的設(shè)備。客戶只需提供產(chǎn)權(quán)清晰、正常使用的設(shè)備清單，即便設(shè)備處于融資狀態(tài)，高空科技也可協(xié)助結(jié)清款項(xiàng)，確保產(chǎn)權(quán)無(wú)爭(zhēng)議。這種方式讓租賃公司不必把自己那只還能“下單的母雞”賣(mài)給別人。

在收購(gòu)環(huán)節(jié)，高空科技可以參考租賃公司資產(chǎn)殘值，為二手高機(jī)給出合理的資產(chǎn)方案，實(shí)現(xiàn)高機(jī)租賃公司賣(mài)二手設(shè)備不虧損。再制造環(huán)節(jié)，完成柴油動(dòng)力臂車(chē)油改電的技術(shù)升級(jí)，并對(duì)電動(dòng)臂車(chē)、剪叉車(chē)等進(jìn)行外觀翻新，從而實(shí)現(xiàn)劣質(zhì)資產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化。回租環(huán)節(jié)，客戶以經(jīng)營(yíng)性租賃方式繼續(xù)使用原設(shè)備，租金涵蓋設(shè)備價(jià)格、資金成本及改造費(fèi)用等等，實(shí)現(xiàn)二手設(shè)備長(zhǎng)周期租賃。

這一模式不僅幫助租賃企業(yè)優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債表、降低負(fù)債率，更實(shí)現(xiàn)了“截?cái)嘭?fù)現(xiàn)金流、拉長(zhǎng)租賃期、保留殘值” 的三重效益，讓企業(yè)利潤(rùn)回歸正向。

優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)轉(zhuǎn)租模式助力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

除核心的購(gòu)租直通車(chē)業(yè)務(wù)外，高空科技的經(jīng)營(yíng)性直租業(yè)務(wù)同樣精準(zhǔn)切入市場(chǎng)需求。即從市場(chǎng)采購(gòu)二手設(shè)備，經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化再制造流程（柴油動(dòng)力臂車(chē)油改電升級(jí)+全類型設(shè)備外觀翻新），實(shí)現(xiàn)設(shè)備從劣質(zhì)資產(chǎn)轉(zhuǎn)型為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，確保設(shè)備達(dá)到正常出租狀態(tài)后，再租賃給有運(yùn)營(yíng)能力和設(shè)備需求的企業(yè)客戶。

這種模式既為客戶減輕了一次性設(shè)備采購(gòu)的資金壓力，優(yōu)化了資產(chǎn)配置，更通過(guò)再制造技術(shù)提升了設(shè)備的環(huán)保性能與能源利用效率，助力行業(yè)向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型。

“雙輪驅(qū)動(dòng)”，完成高機(jī)租賃價(jià)值再造

萬(wàn)物得其所用，則產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，高空科技正在以創(chuàng)新之力，讓租賃商手中海量的存量資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為大額的流動(dòng)資金，并且經(jīng)過(guò)升級(jí)改造后仍然繼續(xù)出租原有設(shè)備。借用高空科技總經(jīng)理王志軍的話說(shuō)：我們?yōu)槟切┯幸庠浮⒂心芰υ谛袠I(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的高機(jī)租賃企業(yè)，提供海量的資金，助力他們度過(guò)這段行業(yè)最困難的冰凍起。

當(dāng)“金融驅(qū)動(dòng)、制造賦能”的戰(zhàn)略落地，浙江智慧科技有限公司或?qū)?ldquo;二手設(shè)備再融資服務(wù)商”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;高空作業(yè)平臺(tái)后市場(chǎng)+定制化解決方案提供商”，為高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的后市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展打通淤結(jié)，注入內(nèi)生動(dòng)力！

聲明：本文系轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)讀者僅作參考，并自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若對(duì)該稿件內(nèi)容有任何疑問(wèn)或質(zhì)疑，請(qǐng)立即與鐵甲網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理，再次感謝您的閱讀與關(guān)注。