【鐵甲網 原創】在全球工程機械行業加速向綠色化、智能化轉型的背景下，中國作為全球最大工程機械市場，正以技術創新和產業鏈升級引領新一輪變革。2025年5月，第四屆長沙國際工程機械展覽會（CICEE）以“高端化、智能化、綠色化”為主題，匯聚全球1806家參展企業，構建起覆蓋工程機械、應急裝備、礦山裝備等領域的全產業鏈生態圈，成為行業技術風向與市場機遇的“超級樞紐”。  

專訪山東法斯特重工集團有限公司董事長錢立棟

在這場世界級工程機械展會上，山東法斯特重工集團有限公司攜多款鋰電高空車及智能化解決方案高調亮相。作為國內高空作業平臺領域的創新先鋒，法斯特重工董事長錢立棟在展臺現場接受鐵甲網專訪時表示：“行業轉型已進入深水區，企業必須從客戶真實需求出發，用技術突破和場景化服務重塑產品價值。”  

參展邏輯：精準捕捉需求，深耕產業鏈協同  

“參展不僅是展示產品，更是與產業鏈共振。”錢立棟坦言，法斯特重工連續兩屆參與長沙展的核心邏輯，在于這一平臺精準聚合了“需求端與供給端的雙重勢能”。2023年首次參展后，法斯特通過展會獲取的潛在客戶轉化率超預期，而2025年展會上成熟的供應商體系與專業觀眾群體，進一步強化了其市場布局效率。“這里不僅有龍頭企業同臺競技，更有大量終端租賃商、施工方直接反饋痛點，這是產品迭代最珍貴的‘指南針’。”

技術破局：從鉛酸到鋰電的顛覆性跨越

當提到法斯特本次帶來哪些拳頭產品時，錢立棟告訴記者：“本次長沙展我們帶來了十幾款產品，主要推出的理念是以鋰電高空車為主，作為行業內的突破性優勢。應用場景方面，通過將鉛酸電池升級為鋰電池，降低了客戶的電池維護成本。” 

展臺上，“鋰電高空車 首選法斯特”的標語格外醒目。錢立棟用一組對比數據揭示了技術變革的含金量：傳統鉛酸電池每兩年更換成本約3000元，而法斯特鋰電池五年質保，出現嚴重質量問題，免費退換、維修，經過推算，五年可為客戶節省約5000-6000元的電池維護費用。此外法斯特推出了“五年后以舊換新”政策，將電池生命周期延長至十年，大大節省了租賃商的費用成本。

技術突破不止于此。法斯特將永磁同步二合一電機與鋰電系統深度耦合，綜合能耗較傳統電機降低25%，配合230安時大容量電池，實現“兩天作業零充電”。錢立棟強調：“這不是簡單的部件替換，而是從能量供給到動力輸出的系統性重構。”  

場景賦能：安全定制化與智能化閉環

面對租賃商對設備管理安全的迫切需求，法斯特推出兩大定制化解決方案：權限管理系統實現“專人專車”的精準控制，杜絕非授權操作；無線擠壓限位系統則通過實時監測升降參數，在異常時自動鎖止設備。錢立棟強調，過去租賃商最怕設備被違規操作導致故障，現在通過個性化定制的智能化改造，大大提高了客戶施工過程中的安全性。

在綠色化與智能化維度，法斯特自主研發的電池監測系統可遠程分析放電曲線、充電狀態，提前預警電池異常。“可以遠程監控車子的充電情況，防止車子因未正常充電而損壞，提高了租賃商的使用效率。”錢立棟認為，智能化不僅是功能疊加，更是“從賣產品到賣服務”的商業模式進化。  

結語： 面對行業價格競爭加劇的挑戰，錢立棟的回應彰顯戰略定力：“短期看成本，長期看價值。法斯特的每一代產品都在重新定義‘客戶總擁有成本’。”從鉛酸到鋰電的技術代差，從硬件銷售到數據服務的價值延伸，這家企業將產品創新扎根于客戶全生命周期的真實收益。

在長沙展這片全球工程機械的“創新試驗場”，法斯特重工展現的不僅是幾款新產品，更是一條以技術破局成本困局、以智能重構服務價值的轉型路徑——這或許正是中國制造邁向高端化的最佳注腳。

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