站在重慶鋼鐵集團環保搬遷項目的工地上，透過漫天飛揚的黃土，可以看到各種大型土方施工機械散落在各個山頭——這里正在進行“移山”工程。未來，要將“百年老廠”重慶鋼鐵集團有限公司從大渡口全部搬至位于長壽區的新廠區。這是繼首鋼之后，中國鋼鐵工業的第二家大型企業的環保搬遷。

而重慶市佳音機械化建筑工程有限公司自2006年搬遷伊始便參與其中，他們通過招投標的形式參與競爭，并最終憑借自身的實力取得了實質性的進展。在之后的幾年，他們一直在為十里鋼城的新篇章貢獻著自己的一份力量。不僅如此，在渝鄰高速路工程、冉家壩48號地塊場平工程、李渡工業園區地塊場平工程等一系列重慶市重點工程中都有他們的身影。可是作為圈外人，幾乎沒有人知道這家具有土石方工程專業承包一級資質的工程公司的掌門人是一位看似“弱不禁風”的女性，自然也就無法了解她20年來創業過程中的辛酸往事。

審時度勢 果斷出擊

成長在鄉下的吳佳珍，和許多從事工程的企業老板一樣，過早地放棄了學業，走向社會。從20歲開始，她先后賣過服裝、開過小吃店、經營過中巴車……年輕的吳佳珍當時想法單純：拼命賺錢，讓3個弟弟走出農村。所以她干起活來比別人都要勤奮賣力。而幾年間積累的社會經驗告訴她，做生意制勝的法寶就是要把握機會。上個世紀九十年代末期，重慶市重新恢復了直轄市身份，吳佳珍憑借敏銳的嗅覺，準確判斷重慶市的未來將會一片光明，經濟建設將會有飛速的發展。于是她開始籌備轉行，經過多方咨詢、考察后，她下定決心，果斷拿出自己的全部積蓄，向卡特彼勒的代理商——易初明通工程機械維修服務有限公司（以下簡稱易初明通）購買了一臺原裝Cat® (卡特）320挖掘機，開始了注定會影響她一生的工程建設之路。

初生牛犢不怕虎。雖然自己不會駕駛挖掘機，但吳佳珍依靠豐富的人脈關系，很快就將挖掘機出租出去。時值重慶市飛速發展階段，投資熱情空前高漲，挖掘機保有量少，吳佳珍的挖掘機在那時每月可以獲得6萬元租金，而她只需負擔駕駛員的工資，算下來每月可以盈利5萬余元。

由于資金的迅速回籠，再加上吳佳珍對土石方行業逐漸了解，一年以后，吳佳珍便又購置了2臺挖掘機。經過一年多的合作，吳佳珍和卡特設備逐漸從相識到相知，所以在購置新機的時候沒有任何猶豫便選擇了Cat® (卡特）挖掘機。

2003年之前，吳佳珍就這樣靠出租挖掘機獲取了人生中的第一桶金。在一個偶然的機遇中，她接觸到了一個小型土方工程的經營，這使她發現參與工程的利潤遠遠比出租設備要高，并且可以分擔風險。于是在接下來的日子，她開始刻意介入小型工程。但經營工程要比租賃設備復雜得多，作為一位女性，她不得不硬著頭皮處理繁雜的事務。為了參與其中，她不得不與客戶摸爬滾打，另一方面，她又不斷自修，加強施工管理的經驗，并且加速擴充自己的施工隊伍。一開始她只能做一些幾萬方、十幾萬方的土石方工程，經過不斷強化自身力量，增加經驗，她的工程也逐步從小做到大——一個專業機械化工程公司的雛形就是在那個階段形成的。

巾幗英雄 羽翼漸豐

2003年，她終于脫胎換骨，成立了重慶市佳音機械化建筑工程有限公司，并且申報了建設部核發的土石方工程專業承包三級資質。與此同時，吳佳珍最小的弟弟也進入公司，負責施工現場及設備管理。2004年，她通過投標的方式獲得了渝鄰高速公路的一段3公里的標段，這是她第一次接觸到重點工程，也是佳音公司迎來的第一次大考。由于這個工程對技術要求較高，邊坡、涵洞、水溫層都要涉及，吳佳珍不敢有絲毫馬虎，邊學邊做，最后終于順利完成了任務。隨后她又參與了渝北區的園林工程，以及合作至今的重鋼集團環保搬遷工程。

經過了幾次重點工程的歷練，吳佳珍深切感受到技術人才對公司的重要性。此后她不斷廣納賢士、培養人才，目前，佳音公司擁有一級建造師8人、二級建造師12人、會計師4人、高級工程師10人、企業經營管理師3人。佳音公司也于2006年獲得了土石方工程專業承包一級資質。施工力量的不斷加強使佳音公司進入了良性循環階段，高等級工程也與日俱增，兩江新區的兩江大道、盛唐路以及重慶市多個直升機停機坪都是佳音公司目前的在建項目。

誠信是吳佳珍最為看重的道德準則。創業之初她也曾飽受工程欠款的拖累，所以她深知這對企業的重要性。如今在佳音公司承包的工程中，也有許多設備是租賃過來的，但吳佳珍從未拖欠過機主租賃款。不僅是對機主，吳佳珍對開發商也是誠信為本，承諾過的事情絕不食言，就算虧損也要做好。2010年佳音公司曾經歷過一段艱難時期，導致資金周轉不開，春節將至卻無法給員工發放工資，正在吳佳珍一籌莫展的時候，佳音公司曾經的客戶——重慶市某摩托車企業的老板親自帶來數百萬現金供她周轉，而問其原因，客戶表示：“以佳音公司的口碑，以及曾經合作過的愉快經歷，我們完全信得過朋友！”

事業摯友 助力騰飛

吳佳珍對她事業的幫手——工程機械的要求頗高。為了保持公司的競爭力，也由于佳音公司的工程量較大，挖掘機的工作時間較長，她每隔幾年就要更新旗下的挖掘機，但十幾年間，她卻從未更換過挖掘機的品牌——她對Cat® (卡特）挖掘機信賴有加。

從第一臺Cat® (卡特）320挖掘機開始，她就是卡特彼勒的忠實客戶，在那之后，卡特彼勒每次推出新產品時，她都要追隨購買，從Cat® (卡特）320、Cat® (卡特）325C、Cat® (卡特）325D、Cat® (卡特）330C、 Cat® (卡特）330D……她都是第一批的購買者。不僅如此，在佳音公司形成規模后，她也開始租用其他機主的設備，在合作的過程中，她也不斷向機主推薦Cat® (卡特）挖掘機。作為重慶市知名度頗高的工程公司，很多機主都是在觀望佳音公司的購買習慣后緊隨其后。粗略算來，吳佳珍在十幾年間購買了將近30臺Cat® (卡特）挖掘機，而她的合作伙伴們也已陸續購買10余臺Cat® (卡特）挖掘機。吳佳珍表示, Cat® (卡特）挖掘機的殘值很高，其他品牌的挖掘機使用幾年后，只能賣20余萬，而Cat® (卡特）挖掘機可以賣到30～40萬元。

談到Cat® (卡特）挖掘機的性能，吳佳珍對Cat® (卡特）挖掘機的動力及“爆發力”大加贊賞。在重鋼集團環保搬遷工程中，挖掘機在工作中會遇到很多石頭，而挖石頭無疑是Cat® (卡特）挖掘機的強項，吳佳珍說：“挖石頭肯定離不開Cat® (卡特）挖掘機。”另外，吳佳珍對Cat® (卡特）挖掘機的靈活性及易初明通公司的售后服務水平也給予了高度的評價。

目前，佳音公司自有Cat® (卡特）挖掘機8臺，每臺挖掘機每天平均連續工作15小時，由2個機手輪流操作，Cat® (卡特）挖掘機的穩定性及出色的工作效率讓佳音公司在工地中游刃有余。吳佳珍認為卡特彼勒及其代理易初明通是具有悠久歷史的跨國公司，具有深厚的文化底蘊，管理規范、信譽度高，她為與兩家公司合作多年感到榮幸。

回首20年的艱辛，吳佳珍感慨良多，其間的辛酸、艱苦自不必說。在問及她的人生目標及追求時，她不禁啞然失笑：“年輕時的夢想很單純，那就是多多賺錢，養活家人，讓弟弟們走出農村，到城市生活。經過20年的領悟，我現在的愿望就是踏踏實實有一份自己的事業，并且能夠為下崗職工和身邊的朋友搭建一個平臺，讓大家共同來努力致富。”